语言过关，临场发挥正常固然重要，但并非全部。因为在头一、二轮谈判中。外商并不把心掏给你，有摸底过程。尤其是东南亚一带的一些客商，具有“显性”和“隐性”的双重特点，当其觉得谈得拢高兴时，一开始便能倒出一些内心话，但过后不久，当其反思后，认为自己所谈的业务有些过头之时，再谈便拐弯抹角，似是而非，似非又是，判若两人。这时，翻译当然要忠实地译出我方领导的意见，还要发挥语言本身的技巧，即尊重外商民族的语言习惯，使对方受听。我们的汉语属汉藏语系的孤立语范畴，说起话来，言简意赅，直，但欠含蓄；而隶属于阿尔泰语系粘着语范畴的日语或朝鲜语，均较含蓄，都有简体、敬体、谦体等形式。故如何更好地利用此种含蓄的语言，委婉的语气，针锋相对但又不中伤对方使外商既理屈，又能使其难以自食其言，做到“胜人者有力”，使谈判能得以顺利进展，就要翻译费神注意语言技巧。